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| 隨著中國外貿(mào)市場的發(fā)展，越來越多的企業(yè)轉(zhuǎn)向外貿(mào)行業(yè)。當前市場競爭日益加大 . 銷售過程變得異常復(fù)雜。強大的競爭使外貿(mào)企業(yè)靠手工采集市場信息工作量大，周期長，準確度差。市場信息無法統(tǒng)一管理、共享、分析。由于缺乏準確、及時的第一手市場信息，外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)營中越來越感覺到營銷決策的困難，經(jīng)營中遇到諸多棘手的問題： |
| 針對以上情況專家對外貿(mào)管理軟件首選品牌提出以下一點意見： |
| 信息共享：信息共享可以是成功供應(yīng)鏈管理實施的瓶頸，因為信息對每個商業(yè)組織都是非常重要的，被視為商業(yè)機密。因此，合作雙方對伙伴關(guān)系和共同利益的深刻理解就顯得非常關(guān)鍵。信息共享的好處是使伙伴間的業(yè)務(wù)流程得到整合，如同一個組織，可以讓營運更有效率，成本更低。 |
| 數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)標準化：為著可以順利共享伙伴間的數(shù)據(jù)，他們之間需要建立一套數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的標準。 |
| 以客戶為中心：在傳統(tǒng)的市場營銷中所倚重的 4P （產(chǎn)品，價格，促銷和場所）已經(jīng)不夠使企業(yè)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。在網(wǎng)絡(luò)時代，客戶服務(wù)已經(jīng)上升為市場行為中的重中之重，也造成不同供應(yīng)鏈間的差異性。這要求企業(yè)在構(gòu)建供應(yīng)鏈時也必須具有需求鏈的思維，就是從客戶需求回溯到供應(yīng)商的思維。我們相信未來的競爭不再是公司間的競爭而是不同供應(yīng)鏈之間的競爭，這個趨向在今天的商業(yè)環(huán)境中已經(jīng)有跡可尋。 |
| 縱觀企業(yè)信息化在中國，特別是中小型企業(yè)中的實施，可以說讓人不寒而栗。架構(gòu)一個局域網(wǎng)再裝一套 ERP 等信息化工具是大多數(shù)人員的企業(yè)信息化觀念。因此許多大型軟件供應(yīng)商為了搶占中小企業(yè)這塊市場，紛紛推出低價軟件套餐以滿足中小企業(yè)的預(yù)算，但事實上，背后隱藏著昂貴的服務(wù)成本。低價導(dǎo)致供應(yīng)商在一些實施細節(jié)上對企業(yè)的指導(dǎo)遠遠不足，這也增加了實施失敗的風(fēng)險。企業(yè)信息化不僅僅是網(wǎng)絡(luò)加軟件，而是企業(yè)在文化，組織架構(gòu)，業(yè)務(wù)流程上的漸進改變。分享建議中小企業(yè)在實施信息化時，務(wù)必考慮下面幾方面的因素： |
| 1、業(yè)務(wù)流程改造： 業(yè)務(wù)流程改造是企業(yè)信息化關(guān)鍵的步驟。企業(yè)需要改造的原因包括：財政表現(xiàn)差強人意，外部競爭劇烈，市場份額減少，新的商業(yè)機會出現(xiàn)等。業(yè)務(wù)流程改造即：改造商業(yè)流程，相關(guān)系統(tǒng)和組織架構(gòu)，加強最能夠?qū)ζ髽I(yè)提升價值的業(yè)務(wù)流程，而減少在其他輔助流程上的成本，實現(xiàn)公司整體表現(xiàn)大幅提升。 |
| 2、企業(yè)變革管理 : 企業(yè)變革（ Change ）就是根據(jù)外部環(huán)境的變化，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營方向，組織文化以適應(yīng)新環(huán)境的要求，為企業(yè)帶來進一步的發(fā)展。并非進行變革就是要把企業(yè)動大手術(shù)，變革從程度上講分為突變和漸變：突變是指對企業(yè)的重要流程進行大刀闊斧的改造，其中所涉及的人事物將為企業(yè)帶來一些問題。 漸變是指企業(yè)明確一個未來發(fā)展方向，定出計劃一步步改造企業(yè)，使其中的人事物對變革自然適應(yīng)。 |
